温商扎根江城争创龙头企业
温州网讯 武汉汉正街素有“天下第一街”的美誉。从上世纪80年代开始，大批温州人慕名而来，在汉正街拉开创业的序幕。
经过几十年的打拼，武汉已聚集了17万温州人和3000余家温商企业，遍布商贸、物流、机电、服装、金融等众多领域。在汉正街小商品市场，温商占比超过三分之一；在汉口北批发市场，温商占据半壁江山；在武汉机电、印刷等行业，温商更是占据70%以上的市场份额。此外，温商还在武汉打造了浙商大厦、海宁皮革城等一大批地标级商业体。
从少到多，由弱到强，在汉温商怀揣梦想，锐意开拓，努力成为行业领军者。在8月份发布的“2018武汉民营企业100强”和“2018武汉民营制造业企业50强”榜单中，温商企业利和集团有限公司入选百强榜，位列第64位；温商企业武汉长兴集团有限公司入选制造业50强，位列第38位。
日前，记者走进武汉的三家温商龙头企业，去探寻他们的成功秘诀。
长兴董事长杨须红
长兴集团
专注创新终成行业领军者
今年10月1日,武汉地铁7号线、11号线东段一期开通试营运。不为外人所知的是,这些线路所采用供电系统均有来自于武汉长兴集团有限公司(下称长兴集团)的产品。
在湖北电气行业，长兴集团闻名遐迩。走进长兴集团的行政楼大厅，首先会被陈列柜里多达几十项的荣誉牌匾所吸引——中国优秀民营科技企业、湖北省高新技术企业、湖北省著名商标、湖北名牌产品……
对于长兴集团创始人杨须红来说，这些荣誉是对他20多年来坚守制造业和科技创新的褒奖，也让他更加坚定了“诚信立业、质量为本、创新长存”的办企理念。
1982年，乐清人杨须红怀揣300元“创业基金”，只身来到武汉，加入了电器销售大军，一路顺风顺水。十年打拼，让他成为了百万富翁。
上世纪90年代初，温州作坊式企业已向大型工厂过渡，品牌化成为发展方向。杨须红认定，未来制造业一定大有可为，于是,他放弃了安稳的生意，开始创办电器元器件厂。
然而，转型的过程并不顺利。由于市场同类型产品较多，再加上知名度不够，销路难以打开。从1992年到1996年，杨须红把前面十年赚的钱全都赔了进去，又变回一个穷光蛋。
已经栽了一个跟头的杨须红坚定自己的理念，“如果永远跟在别人后面，很难有出头之日。我不仅要做品牌，还要做高端(产品)，这样才能立于不败之地。”
他想办法筹措了百万资金，进军高端高低压配电设备领域。而这次转型，无疑是找对了方向。从生产核心的元器件到高、低压配电柜，经过多年的摸索和积累，长兴成为工业电器制造行业的领军企业。
虽然在业内闯出了名气，但杨须红并不满足。他秉持“创新才是企业持续发展的动力”的理念，继续寻找转型路径。而这次，他将目光锁定在快速发展的轨道交通。
据了解，轨道交通自身的“动力核心”是直流牵引供电系统，然而长期以来，国内的轨道交通直流牵引供电系统设备，供货主要依靠国外的核心元件及系统集成技术。为改变现状，突破技术壁垒，杨须红专门成立中直电气，于2009年成功研制出适用于城市轨道交通的直流牵引供电系列产品，并通过国家级科技项目鉴定，填补了国内空白。
自2013年起，该设备先后被武汉地铁的一、三、四、六、七号线等采用。目前，中直电气的直流牵引供电系统已应用到青岛、南宁、成都等地的20多条轨道线。
利和董事局主席黄卓仁
利和集团
以信为本造就多元化强企
今年5月，利和集团旗下湖北中创产融实业有限公司成立，主要从事资产并购重组业务。自此，利和的商业版图又多了一块新内容。
自2001年成立以来，利和走的就是一条多元化的路子。这跟利和集团创始人黄卓仁开阔的视野和“不安分”的性格密不可分。
黄卓仁出生在乐清。上世纪80年代，年仅16岁的他跟随亲戚远赴山西、河北、内蒙一带的矿山推销矿灯。一盏矿灯的成本10元钱，卖到矿山上就是29元，净赚19元，近乎百分之二百的利润。虽然每天早出晚归，但黄卓仁很快赚得人生“第一桶金”。
然而，在收获高利润的同时，他也第一次收获难堪：一批矿灯因质量问题而遭退货。更为糟糕的是，这家矿山把他和所有的浙商列为不受欢迎的客户。
在犹豫和郁闷之中回到老家，祖母的一句话让他顿悟：“什么时候都要对得起自己的良心。”从此，黄卓仁决心把产品质量放在第一位，把诚信作为了自己的立身之本、行商之根。
1998年，黄卓仁兼并了孝感的一家电缆厂，由此涉足湖北商界。2004年，他拿下武汉青山区一个旧城改造项目——江南春城，从此又迈进房地产业。
江南春城的前两期非常顺利，实现了预期利润目标。但在做第三期时，要拆迁700多户，拆迁成本已从前两期每平方米1500元飙升至5000多元，加上其他因素，估计亏损近亿元。
黄卓仁面临两难选择：不做，能保持公司利润却丧失信用；做，兑现了承诺却要丧失利润。已经吃过一次亏的黄卓仁力排众议，坚持把项目做下去。
“宁亏亿元也不能亏信用”的信念，让黄卓仁在武汉商界收获了好口碑，事业也蒸蒸日上。除了房地产，他把目光投向更多的领域。
经过十多年的发展，利和集团旗下控股参股公司已达10多家，成为跨地区、跨行业经营的大型企业集团，形成以金融、科技、风险投资为核心产业，综合性地产开发运营为支柱产业，文化教育、数字传媒产业为重点扶持产业的新型战略发展格局，并先后获得中国优秀民营企业、湖北省重合同守信用企业、湖北省高新技术企业、武汉市名牌产品等称号。
银河总裁赵来民
银河集团
几经磨砺方成鞋业批发龙头
在武汉，有买衣服去汉正街，买鞋子去大兴路的说法。后半句话，更多指的是大兴路37号的银河鞋城。
这是一座有着20多年历史的专业市场，主要经营男鞋、女鞋、童鞋等，经营面积6万余平方米，管理商户1200多户，经营鞋类品牌3000多个，年销售额一百多亿元，是湖北省鞋业批发龙头企业。创办银河鞋城的武汉市企业家协会常务会长赵来民，是一位颇具传奇色彩的温商。
1999年，大兴路37号还叫银河大厦。当年，赵来民第二次踏足武汉，正游荡在大街小巷，不知路在何方。此时距离他第一次折戟武汉，已过去三年时间。
当时没有人想到，赵来民能在几年后全面收购银河大厦，并将企业发展成集房地产开发、商业地产投资、工业开发、贸易、金融等领域为一体，总资产逾50亿元的综合型商业公司——湖北银河联盟实业集团有限公司。
此时的赵来民已经历了两次创业失败。1989年，未满18周岁的赵来民第一次登上武汉的商业舞台。当时，赵来民的姑父也在武汉做服装生意，后来姑父离开，赵来民接手他的6台缝纫机，仅四年时间就发展到100台缝纫机。赵来民不是一个容易满足的人。90年代中期，江汉区同益大厦落成，是当时“武汉建得最漂亮的房子”。他就把整幢大厦租下来，开商场卖鞋，前后投资了1000万元左右，一年时间全部亏完。“商场没了，服装厂也关了。”
1997年，赵来民到了杭州，靠着借来的一百多万元，继续投资办服装厂，没一年，又亏完了。
1999年，赵来民回到武汉后，先是玩了大半年。闲极无聊，跟着弟弟在10平方米的小店里卖起10元一件的真丝衣服。
“人见过大世面后，还是有好处的。”赵来民不愿固守一家小店，便在江汉路、航空路等繁华地段开出一家家门店，并挂上统一的店招“真丝百汇广场”，让人走到哪里都能看到，觉得这是一个连锁品牌。
赵来民说，每日的现金流很多，又去投资开服装厂。也在此时，赵来民开始接触商业地产。2006年，赵来民全面收购银河大厦产权，将银河鞋城市场升级为“世纪银河品牌鞋业交易中心”。
记者手记
三大特质造就温商传奇
“天上九头鸟，地下湖北佬”。这句流传甚广的俗语，揭示了楚商的精明能干。然而，在强手如林的荆楚大地，温商群体依然能脱颖而出，创造一个又一个商界传奇。他们靠的是什么？
第一是坚韧。
对于第一代走出去的温商来说，他们几乎都是白手起家，通过一点一滴的打拼，才积累了“第一桶金”。在此后的发展壮大过程中，很少有人会一帆风顺。不管是三起三落的赵来民，还是办厂失败“一夜回到解放前”的杨须红，他们的每一次挫折，都足以让人对未来望而却步。然而，坚韧不拔的特质，支撑他们“在哪里跌倒，就从哪里爬起来”。甚至，正因为有了这种置之死地而后生的气魄，才造就了以后更大的发展。
第二是诚信。
1987年，杭州武林广场的一把大火让温商清醒地认识到诚信经营的重要性。在武汉，温商的诚信故事也不断上演。黄卓仁因为售卖劣质矿灯吃了亏，立誓将诚信作为自己的立身之本、行商之根。因为恪守诚信，他做出“宁亏亿元也不能亏信用”的抉择，让温商的诚信招牌闪耀江城。
杨须红同样把“诚信立业”摆在首位。2012年，长兴电器的一批配电设备交付给武钢利比里亚炼钢厂项目。但由于海上运输的剧烈颠簸和物流方包装处理不当，导致部分产品不能使用。按照合同约定，非质量原因更换部件应另签合同，但杨须红没有这样做，而是急人之所急，马上空运配件到了利比里亚，并派出两名精干人员飞赴现场处理安装问题。对于额外支出的几十万元费用，他也主动承担了下来。这一举动赢得了客户的赞誉，也为长兴赢得了更多的订单。
第三是创新。
无论是传统产业还是新兴产业，武汉温商在创新之路上一直大步向前。杨须红坚信科技是第一生产力，创新是企业发展的不竭动力，坚持研发尖端产品来填补市场空白；黄卓仁立足主业，不断地开拓新领域，以创新带动企业的多元化发展；赵来民面对电商冲击，改变批发市场的经营模式，以创新驱动传统产业升级。
创新，已然成为在汉温商的共识，他们抢抓机遇，不断涉足新领域、新产业。即使仍身处传统行业的温商，也通过新技术、新模式、新渠道，来提升服务赢得市场。
40年砥砺奋进，这些特质将帮助在汉温商继续前行，闯出一片新天地。
来源：温州日报报业集团联合
采访组记者：徐再杰 项锐 徐慧敏
本文转自：温州网 66wz.com
