【致敬新时代 奋斗温商路】陈秀新： 善于思考，客户至上

　　人物名片温州市鹿城区人，郑州市温州商会常务副会长、河南亚太标准件有限公司董事长。

　　温州网讯 陈秀新出生在一个普通农民家庭，白手起家，经历过创业失败，走过了不同寻常的创业之路。如今他已成为行业的一颗明星，曾被评为“浙商十大功勋人物”，被客户誉为河南的“螺丝王”。

　　创业之初，陈秀新的五金店开在郑州火车站附近的福寿街上，而他和妻子则是租住在1000米外20余平方米的房间内。这既是陈秀新夫妻俩的住所，也是五金仓库。有一次送完货回到五金店时，已经是晚上8时许，当时大部分同行都已经关门回家休息。而他的妻子因为在等他，一直到晚上8点，五金店还没关门。

　　“让我没想到的是，已经到晚上，福寿街上的店铺基本都已经关门，这个时候竟然陆续有客户前来询价。”陈秀新说，经过跟这些客户的接触，陈秀新发现，原来，这些前来询价的客户，都是郑州市周边县城的采购人员。这些人，坐火车来到郑州，当天晚上进行询价，了解市场，第二天进行采购，然后中午回去。

　　这让陈秀新发现了商机，他把厨房从租住的家里搬到了五金店，每天到半夜才关门，就是为了服务这些客户。这让他逐渐打开了河南的市场，积累了不少忠实的客户。

　　说起积累客户，陈秀新有着自己的一套哲学。客户至上，经商先做人，人做好了，生意自然就会好。这是陈秀新在经营中一直恪守的一个理念。他认为无论怎么样都要从客户的立场考虑，把尽可能多的利润让给客户，这样客户多了，自己的生意也就兴隆了。

　　随着生意的扩大，陈秀新所经营的产品也从一般的标准件螺丝逐步向多品种发展，从10多种型号增加到现在的3000多种规格，材质有铝、铁道不锈钢、铜等，品种小到眼镜腿上的1.66MM的标件，大到50多斤机械用螺母，从铝合金、装修工程机械、家具到汽车、摩托车、电动车配套螺丝等应有尽有，一应俱全，并已全面实现了物流配送。陈秀新透露，截至今年11月，他们公司卖出去螺丝达17000余吨。

　　来源：温州日报报业集团

　　记者：吕进科 蒋文泽 郑鹏

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