“8090后”带着奶奶阿姨当主播

　　直播间搬进田间地头。 采访对象供图

　　温州网讯 瑞安市高楼镇西村村78岁的林阿表奶奶，从家里出发，十分钟公交车程后，抵达平阳坑镇。这天，她要到温州市善康农业开发有限公司（以下简称善康）直播间，去卖东西！

　　“我觉得很有趣！”直播间里，她最多一次卖出了一千元，这让团队直称“厉害了”。随着善康“8090后”年轻人回村，乡村有了新气息，林奶奶和附近村民，也开始了农播全新的尝试。

　　解决农产品电商化问题

　　2018年，80后张旭霞带着年轻团队回到乡村。

　　“之前在温州市区做外贸，日夜颠倒，身心疲惫，看到老家青山绿水就很舒服，就特别想回来。”当时，农业创业氛围已经显现，正值微商火爆，张旭霞就去学习互联网知识，并和当时学习班里的同学4人组团回到瑞安，想着通过网络把村里的农产品卖出去。

　　在此之前的2017年，平阳坑镇政府牵头成立善康农业，和22个村集体结对，致力消薄。张旭霞的团队引起了镇政府的关注，被邀请承担善康农业运营。

　　团队接手善康后，升级平台，对流通体系重塑。“我们搭建的助农传播员分销体系，把采购客户变成我们的销售员，开始接大宗配送，定位山区直配。”

　　团队统筹采购，每天约有6000斤蔬菜及1000多斤禽肉类产品在“善康物配中心”集结验收，送到千家万户餐桌。

　　但新冠肺炎疫情发生后，善康业务遭遇重创。一平台的头部网红辗转联系到张旭霞。“那次对接了解了直播，供应和主播需求有很多不对等，很多农产品没法直播销售，无法打包快递等。”当时温州花菜大面积滞销，烂在地里；茶叶也销售难，可直播中没有价格优势，而大网红们要求有全网最低价的议价权，张旭霞明白了农产品找网红，尤其是大网红带货，不是一条出路，这也促使她思考，农产品要实现直播带货，首先要实现产品电商化。疫情防控一解封，她就着手布局私域直播，开发善康直播平台。“我们就从熟悉的老客市场入手，流量精准，让客户转发直播链接。”

　　瑞安西部山区农业发展，一直受到低小散制约，为此，团队引导小农户加入农民专业合作社，创建多个“善康牌”家庭农场及特色基地，打造了1500多亩的善康农业集群。

　　农播计划里耕耘“春播”

　　2020年4月，春笋大量冒头，善康第一次大规模试水直播，将直播间搬进田间地头。一边是村民们忙着挖笋的生动画面，一边是主播和网友不时的互动。这样“新鲜”的场景，不仅让观众印象深刻，也带来了出奇效益——只用1小时，村民的上万斤春笋被预订一空。

　　两个月后，“至美瑞安直播月”活动中，在6月6日晚市长直播间里，更是创下了120余万元的销售额。

　　善康2020年打造的为农直播基地，获评温州市唯一一家浙江省级农播示范基地，基地设有8个专业的农产品特色直播间。也是这一年，公司产值突破2000万元，当地村集体分享了企业80余万元的利润分红。

　　农播不断尝试，善康农业还承办了“瑞安云上丰收节”。直播间里，主播通过镜头，介绍瑞安当地特色农产品，如山药、番薯、索面、茶叶等本地优质农产品。

　　附近村民也源源不断将山货送到直播间里，林阿表奶奶也常来。一次她送苦槠豆腐，直播间里的小姑娘正愁介绍不清产品，拉了林奶奶进来。想不到，老人不怯场，介绍得还出奇好。后来家乡的笋干、番薯粉、菠萝干，从种植到加工，老人都在直播间里如数家珍。

　　如今善康团队已经壮大到了18人，以“8090”后本地年轻人为主。张旭霞介绍，目前正致力形成“农创人才+乡贤资本+小农户”的共富发展路径，今年在我市千名农播培育计划背景下，善康的“春播”计划也在启动。

　　“目前我们月营业额在100万元左右，是时候打造核心供应链，进军公域直播。”张旭霞团队的 “春播”计划，已经初步物色了50来名乡村女性，准备打造一支“奶奶阿姨”级别的直播团队，进一步串联起当地农产品从农户到村采购驿站、到农产品中心到客户的闭环。

　　农播探路，未来善康还有更大的计划：以数字IP赋能产销融合发展，打造智慧农业应用示范基地推进数智生产，结合当地核心文旅资源，构建数字IP矩阵。如尝试将农旅体验融入到种植基地建设之中，实现农业生产过程“产品化”，将玉米地变成大型户外剧本杀的场景，将菜地变成共享农田等。

　　来源：温州日报

　　原标题：链接上千户农民，卖出山乡好货——

　　“8090后”，带着奶奶阿姨当主播

　　记者 金朝丹 实习生 陈信晔

本文转自：温州新闻网 66wz.com