多家门店围堵小区 温州街头药店为何越开越多？

市区行前农贸市场周边100米范围集聚了大量药店。 邓帆慧 摄

龙湾区楠溪江路家景花园周边，药店多达4、5家。蒋文广 摄

温州网讯  家住瓯海中学附近的小区业主小杜发现，小区交房半年还没到，入住率才三成左右，楼下就开出了一家药店，店里总是灯火通明，但似乎没什么客人；而相距不到600米的对面小区，已经有一家大型药店了。小杜忍不住好奇：“药店现在开得这么密集，真的这么赚钱吗”？

药店成为最抢镜的街景

药店“扎堆”，不仅仅只是小杜一个人的感受。

“在鹿城区学院中路附近，一条路上就开了七八家药店，非常夸张，堪称药店一条街。”

“梧田街道泽霞雅苑仅一个小区入口处，就有三家大型药店门对门背靠背，跟打擂台似的。”

“温州鹿城行前农贸市场周边100米范围内就有七八家药店，现在感觉买药比买菜还方便。”

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温州市市场监督管理局发布的数据显示，2023年全市药店数量已达3388家，较2019年增加了467家，这也意味着四年中，平均每年有116.75家新药店开业。据相关数据统计，截至2023年5月全国持证药店数量就超过64万家，如今火爆的新茶饮门店数量也不过51.5万家，“一条街上的药房比奶茶店还多”。

“不仅药店越来越多，连锁品牌药店更是‘遍地开花’。”家住鹿城区南塘三组团的潘女士表示，不知道什么时候，小区楼下的几家单体药店陆续挂上了连锁药店的牌子。

这并非个别现象。数据显示，通过增加门店数量和收购其他规模较小或区域性的连锁药店或单体药店，药店行业的集中度逐年提升，当前全国零售药店连锁率逼近60%。2023年下半年，四大上市连锁药房老百姓、大参林、益丰药房和一心堂宣布全国门店数均已突破10000家，连锁药房企业正式步入“万店时代”。根据国内头部医药连锁企业的再融资计划，2024年药店连锁品牌门店数量依然将保持快速增长。

资本追逐，连锁抢位加速，也在温州上演，一正药房、海派医药、延生堂、张和堂、英特一洲药店、张济堂、京东大药房……大街小巷，全国性的连锁药店与本土知名品牌药店在社区间“短兵相接”成为常态。

药店缘何“狂飙”？温州市医药行业协会负责人解释，资本的加注，推动药店数量猛增，部分药店为了上市，不得不扩大零售药店布局做大蛋糕，而对于已经上市的头部连锁药店而言，要使规模不掉队，维持现有的竞争格局，则需要保持超过20%的门店增速。连锁药店扩张放大了规模效应和品牌效应，有力提高市场占有率和议价能力，也给品牌带来正面的形象反馈。

药店“狂飙”的底气

连锁药店高速扩张的信心源自何处？政策指引是重要助推器。2017年医药分离政策的出台，使得大型药企的营销重点开始从医院转到下游药店，从2018年到2022年，全国的药店数量在4年时间就增加了十多万家。2021年，商务部发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中提出，“培育形成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，到2025年实现药品零售连锁率接近70%”。同时，国家医保谈判、创新药“双通道”（在有资质的药店买到新进医保的创新药）、“门诊统筹”将药店纳入医保报销等一系列改革措施相继落地，也成为连锁药店扩张的有形推手。

温州市健康产业和中医药促进会会长谷献旦表示，药店的繁荣也与人们日益增长的健康意识密切相关。疫情让人们对健康的关注度不断提高，预防疾病的意识也不断增强，越来越注重健康和养生；随着人口老龄化程度的加深,老年人慢性病群体日益庞大,对各种健康产品的需求也越来越大。种种因素的推动之下，药店数量一路狂奔。

“药店开得这么多，药价却不便宜。”“药店药卖的贵，利润肯定很高。”药店大量涌现过程中也有不少市民提出质疑。

对于同药不同价，全亿健康副总经理余国祥解释说，医药集采以量获得药品低价，而药店在采购过程中并不一定都能拿到同等的价格，所以部分药店药品售价高于医院也情有可原。

市区一家连锁药店店长透露，中成药与保健品是药店销售与利润增长点的重要品类。比起西药，即使部分中成药的价格相对较贵，但副作用小更受市民喜爱。经历了三年疫情后，到药店购买保健品渐渐成为一些市民的消费习惯。

对于药店药价高的质疑，她坦言，确实有部分药约有40%-50%的利润，但实体药店必须承担房租、水电、人工等较高成本负担，尤其是位于繁华商圈或居民区中心的药店，其租金压力更大。扣除支出成本后，其实药店的盈利也并不像市民想象的那么高。

开店容易守店难

“开一家药店并不复杂。”温州本土某知名药企加盟负责人告诉记者，想要轻松开店，选择加盟是不错的选择。他透露，一家药店，按照政策规定，药店的营业面积不得少于40平方米，门店人员配备不得少于3名，至少应当配备1名具有执业药师资格，装修符合药店行业标准，通过相关部门审批，就能开业了。对于医药门外汉来说，即使本人不具备医药学历背景，也可以通过招聘相应人员达成开设药店目的。开店最难的相关证照，则有加盟服务平台可提供专业办证服务。门店开业后，品牌方还会提供药品统一采购配送、门店统一管理等服务……

成熟且完善的连锁加盟模式让开药店如同加盟奶茶店、服装店一般容易。而在此前的相当长一段时间内，药店之间的竞争烈度却远远低于快消品行业。对于很多刚入行的新手来说，这确实是一桩好生意。但随着街头药店的越来越密集，药店生意也越来越难了。

“开店容易守店难。”在鹿城区从事18年药店生意的单体药店金桥药店老板吴新明表示，现在药店开店门槛降低了，开一家药店较以往容易很多，但新店想从激烈的竞争形势下保持盈利并不容易。

他给记者算了一笔账，市区普通地段的房租价格按照5万元/年来算，药店执业药师工资一般在6000元/月，两名普通药师人均工资3500元/月，药店最简单的装修约计也要5万元出头，前期药店铺货至少6万元以上，加上药品损耗以及水电费等其他费用1年1万多元，从事药店经营首年保守估计要投入32.6万元。而药店自身的经营模式决定了成本回收周期并没有想象中那么快，据他了解，身边很多新开的药店要么早早地倒闭了，要么还在亏损边缘挣扎。

吴新明认为，当下要经营好药店，必须具备资金实力雄厚,有充足的资金和人力资源保障,销售能力很强且门店占据良好地段等条件。假如完全不懂医药行业，又不太会推销产品，赔钱几率则会很大。

“开店4个多月倒闭了。”药学专科毕业的张韬，开办药店创业短短几个月就以失败告终。他于去年开了一家单体社区药店，但开店后才发现，入住小区的住户还只有300—400户左右，每天的客流量十分有限，他绞尽脑汁想促销活动也改变不了生意寥寥的境遇……“每天在店里一蹲就是十几个小时，营业额却只有700多元，还要养着两个员工，根本入不敷出。”最后不得已亏本转让了店铺。

连锁品牌加速转型升级

“现在药店生意并没有那么香。”温州布衣大药房总经理郑元铜列举了一组数据，2022年我国药店数量达到了62.3万家，店均服务人数约2265人，相较而言，美国药店店均服务人数为6250人，可以说中国的药店零售市场已经处于饱和状态。据他了解，现在市场上约有1/3的药店都不挣钱。多位业内人士也认可这种说法。

连锁巨头的持续加码，市场竞争日益激烈，在每年药店数狂飙式增长的同时，医药连锁行业也在面临洗牌。

全亿健康拥有一正药店、叶同仁等多个药店品牌，在温州有350余家药店。全亿健康副总经理余国祥认为，在全国性连锁巨头竞争不断加剧的同时，当前很多小型连锁药店品牌也在通过门店扩张吸引机构收购，以达到盈利目的。

在行业的大变局中，温州本土医药连锁品牌则纷纷以延伸产业链、拓展增值服务、创新运营模式等方式加速自身转型升级。

成立20多年的温州本土零售药店布衣大药房，并没有选择盲目扩张，而是调整经营策略、立足本地市场精耕细作，优化门店网点布局，同时积极推进电商业务，为了多方位、多渠道服务顾客，布衣大药房不断开拓流量入口——进驻了包括天猫医药馆、京东医药馆、药房网、饿了么、美团、拼多多等平台，自建官网、微信小程序、APP、线上商城。利用公域流量与私域流量联动，吸客引流，嫁接社群营销、直播带货、拼团拼购等形式，以深度触达顾客、服务顾客。目前其电商营业额已经占到了总营业额的1/3。

温州延生堂则将经营板块扩展至连锁药房、连锁中医馆、中药饮片生产、医药商业批发、医药电商等板块，集生产、零售、批发、医疗、电商为一体，打通产业的上下游环节，发挥整合规模效应。

来源：温州日报

原标题：店铺总数连创新高，多家门店围堵小区  街头药店为何越开越多？

记者 邓帆慧

本文转自：温州新闻网 66wz.com