有信心有动作！温企这样应对“关税战”

　　温州网讯 “除了美国，所有国家我们都希望拓展。”正在参加第137届广交会的平阳某小家电企业负责人面对记者的提问笑言，美国市场占企业营收约四成，客户结构的调整在所难免，但企业正想方设法迎难而上，不惧挑战。

　　4月2日，美国总统特朗普签署所谓“对等关税”行政令，掀起“关税大战”。近五年来，美国一直是温州出口贸易的第一大目的地国家。温州企业如何判断，又怎么应对？

　　借助广交会积极拓展市场

　　“今天展会人气很旺，5个业务员加上我都有点忙不过来。”昨天，正在广交会现场的浙江法拉迪电气股份有限公司董事长郑巨荣告诉记者，有委内瑞拉的老客户前来，不仅表示此前的产品使用顺利，同时今年还计划新增800多万美元的订单。

　　“当前我们的问题是订单积压，产能有点跟不上，以前标准的交货期一个月左右，现在要两个多月。”郑巨荣说，正尝试通过厂房租赁节约建设时间。

　　电气行业因新能源发电和人工智能数据中心用电量增长，正处于发展井喷期。记者从市商务局了解到，今年广交会展会申请各行业中，电气行业对展位需求较大。

　　德力西电气时隔多年，也从去年开始重启参加广交会，此次参展重点聚焦哈萨克斯坦、蒙古、越南、泰国、马来西亚等国，希望需求更多有实力的代理商。

　　本届广交会于4月15日开幕，分三期举行，首期持续至4月19日，主要涉及电子家电、工业制造、车辆、照明电器和五金工具等领域。温州共有参展企业774家、1623个展位，创下历史新高。

　　选择转港或将货物送入海外保税仓

　　“短期内最头疼的问题，在于产线停不停，半成品还加不加工，但是中期来看，这么高的关税一定会调整。”温州市金桥进出口有限公司负责人吴辉盛的这一观点，在受访企业中颇具代表性。

　　“对美国本身的伤害也很大，先不说消费者，美国那么多港口，码头那么多工人，很快这些工人就会受到影响，形成民意。”浙江豪中豪健康产品有限公司iRest相关负责人分析。

　　正是基于这样的判断，目前部分企业选择转港或将货物送入海外保税仓，虽然物流、仓储成本有所提高，但看好关税调整后，第一时间入关美国获取高收益。“现在可以确定的是，未来3个月内库存会大量消耗，这可能刺激新一轮订单，而且因为市场的供不应求，到时候提价空间较大。”吴辉盛就眼镜行业如此预判。

　　沿“一带一路”逐步完善客户结构

　　不过大部分企业同时相信，长远来看，高度依赖美国存在较大风险，需要开拓非美国的市场。

　　作为“海外设厂”的眼镜业代表，温州黎东眼镜有限公司在2022年于越南设厂，董事长吴建敏表示，美国大幅提高关税以来，最近东南亚客户咨询量也好、订单量也好，呈现“暴涨”。

　　沿着“一带一路”，不少出海的温州企业正逐步完善自己的客户结构。近年来，法拉迪电气陆续开拓了南美、中东、非洲等海外市场，在中美洲国家洪都拉斯、非洲乌干达都设有工厂，目前正筹备以色列工厂，并计划深入欧洲市场。

　　“当下，很多国家和地区都更加重视保护国内的工业和产能，设置一定程度的壁垒，所以我们在出海的过程中必然伴随更多本土化的挑战，要根据当地的要求，通过不同的方式在当地设厂、经营。”郑巨荣说。

　　但对于生产型企业而言，核心竞争力还在于产品本身。

　　多家OEM（原始设备制造商）企业表示，要想拓展新的市场、新的客户，关键还在于要多开发符合客户需求的产品，这也是下一步的发力重点。“渠道不是我们的优势，像我们做跨境电商，也是通过我们在境外设立的企业委托专门公司在做，步子迈不了太大。”某家电企业负责人说。

　　吴建敏也认为，没有出国设厂的企业也不用过分担心。虽然从整个产业链条来看，生产端在向劳动力成本更低的国家和地区转移，但中国的产业基础，尤其是成熟的工程师和产业工人，目前来看仍无法被取代。“目前东南亚的整体产量是满足不了市场的，所以市场的生产能力大部分还是在国内。这些企业要趁机修炼内功，提升自己的产品能力。”

　　来源：温州都市报

　　原标题:借广交会拓市、沿“一带一路”完善客户结构……

　　有信心有动作！温企这样应对“关税战”

　　记者:杨晓宴 通讯员 陈浩特

　　图片除署名外由受访者供图

本文转自：温州新闻网 66wz.com