温商院“移动课堂”为技转人才“破壁”

实验室数据完美，市场就一定买单吗？一项价值不菲的专利，如何才能避免成为“沉睡的成果”？近日，在天津大学温州安全（应急）研究院瓯海科技成果转化中心，温州商学院一堂别开生面的《技术商品与市场》移动课堂，正试图破解这些横亘在技术与市场之间的真实难题。

来自温州商学院技术转移微专业的25名学生，将课堂从校园直接“搬”进了产业一线。在温州商学院黄小雁博士和天津大学温州安全（应急）研究院瓯海科技成果转化中心专家团队引领下，他们化身 “预备技术经理人”，开启为期一天的“技术转化全流程实战演练”。这种创新的教学模式，打破传统课堂局限，让学生在真实产业场景中学习。

“实验室数据完美，不代表市场会买单。”津瓯总经理邵来莉的开场白，直接打破了学生们对技术转化的浪漫想象。以洞头羊栖菜为例，她阐释了概念验证是技术商品化的关键第一步，即以最低成本验证技术能否经受市场考验，如同给实验室技术做面向市场的“全面体检”。跳过这一步，就如同让技术“裸奔”进入市场，直面失败风险。

在《科技成果选品引导》课上，津瓯执行董事王薇通过几个失败案例，揭示商业世界的残酷逻辑。一家民营企业豪掷2亿、耗时12年的新型生物止血材料项目，因应用场景变化、成本高和团队流失陷入危机；自由发明家研发的舰艇快速补漏器，因目标客户单一、应用场景极端找不到投资；医院护士发明的重症护理装置，因“买单者”与“受益者”错位及未切入主流路径，市场前景受限。王薇总结，成功转化的科技项目，不仅是技术的成功，更是商业的成功。

津瓯总经理助理滕迎宁向学生展示中心储备的30多个高潜力项目，让学生对“技术商品”有直观感受。在《客户画像与市场调研》课上，津瓯发展部主任陈少多以正在孵化的“黑青稞奶昔”为教具，让学生从冲泡口感聊到目标客户需求和消费场景，使抽象的“用户思维”变得具体。

实战环节，学生分组设计“营养代餐奶昔”的“概念验证”方案。课堂变身商业工作坊，学生激烈讨论功效、目标客户、成本控制等问题，甚至有人提出附加营销方案以吸引投资。陈少多表示，优秀方案和团队将参与真实项目转化，学生有机会积累成功案例并获得高级技术经理认证。

下午，学生实地走访产业园区、孵化企业和服务平台，深入了解温州市生命健康产业。随后，五个小组进行成果汇报交流，有的聚焦概念验证筛选逻辑，有的剖析技术产品商业化挑战，有的规划市场进入路径。

据悉，这堂“移动课堂”是校企协同育人的深度创新，这种模式构建了实战闭环，打通了从课堂学习到真实科技成果转化的“最后一公里”。未来，温州商学院将持续开展此类课程，为温州培养“懂技术、通市场、善转化”的复合型实战人才。

来　源：温州商学院

本文转自：温州新闻网 66wz.com