融合2种文化横跨2个市场 旅意温商融合中做强做大

　　记者和罗马鼎立中文学校校长露依莎(左)、学员克丽娜(右)合影。

　　温州网讯 2000多年前，横跨欧亚大陆的丝绸之路连接着中国和古罗马。从此，中意双方往来不绝，联系不断。

　　无法考证温州人最早是何时沿着丝路抵达终点——意大利创业谋生的，但如今的温商已遍布亚平宁半岛，成为意大利人无法忽视的移民群体和社会力量。

　　古丝路并不仅仅是一条商贸之路，它还促成了中国和其他国家的文化交流。旅意温商因丝路的馈赠，在文化融合中迸发出新的力量和意想不到的商业价值。

　　【东风西渐】

　　中意商人联合打造文化品牌

　　罗马是温州人最熟悉的国外城市之一。2000多年前，因为丝绸，这座城市就有了中国印记。

　　从1世纪起，罗马人就开始着迷从他国转手取得的中国丝绸，他们一度相信丝绸是从树上摘下来的。中国也被称之为赛里斯(Seres)，意为丝国。古罗马人对丝绸的迷恋好比现在的年轻人对苹果手机的感情。

　　绸缎制作的大红绣花旗袍是露依莎最喜欢的礼服，尽管发福的身材让紧身旗袍变形走样，但每次出席重要场合，露依莎都会选择穿旗袍，以显示她对中国文化的热爱。

　　露依莎，意大利人，罗马鼎立中文学校校长，她的中文学校每年能招收100多名学员。

　　10年前，露依莎到北京游玩，一下子对中国文化产生了兴趣，便临时决定留在北京学习中文。半年后，她回到罗马，创办了当地第一所面向意大利人的中文培训学校，并请在意留学的中国学生帮忙授课。

　　她说，在意大利经商的中国人很多，到意大利消费的中国人也越来越多，很多大型商店需要招聘懂中文的营业员，因此，越来越多的意大利人学起了中文。

　　这所学校的中文学员克丽娜特别喜欢中国，她在后颈处纹了一幅中国地图，还给自己取了中文名字“雪花”。克丽娜精通7国语言，她打算明年去中国工作，并到中国一些语言学校继续深造，更多地了解中国文化。

　　文化是最好的黏合剂，融合往往是从文化开始的。不久前，意大利第二届中国国际文化博览会在罗马EURO湖畔举行，吸引了众多外国游客，3天时间博览会人流量超过10万人次。博览会是温籍侨领廖宗林和意大利商人里皮拉多联手推动举办的。廖宗林说，意大利人越来越喜欢中国文化，越来越想了解中国，这是办好博览会的基础。

　　在“一带一路”的背景下，中意双方对此次博览会都很重视。廖宗林说，中国驻意大利使馆相关领导帮忙出点子，特别建议博览会上不要收取门票，以吸引更多外国游客。而罗马政府不但同意封闭当地一家公园来办博览会，还专门配备保安、急救车维持现场秩序。

　　廖宗林说，博览会将会一直办下去，并在意大利其他大城市巡回举办，逐步形成一个有影响力的文化品牌。

　　【师彼之长】

　　十几年专注经营一个品牌

　　丝绸之路就是一条不同文明、不同民族交流与融合的贸易文化之路。中国与意大利处在丝路的两端，这样的交流融合从古至今一直延续着。

　　一生专注一事是温商张国权从意大利人身上学到的做人做事理念，一些意大利人一辈子就做一件事、经营一个品牌，把产品做到极致。张国权举例说，罗马中心火车站附近一家冰激凌店已经营了100多年。

　　张国权是意大利罗马华侨华人联合总会会长，在意大利做羊毛衫生意。2002年，他创立了品牌“EXTRA ME”，这个名字是他大女儿取的，当时女儿刚从国内出来不久，在罗马上中学。

　　这个品牌已被张国权用了10多年，在意大利的羊毛衫行业内享有一定知名度。张国权说，很多欧洲的客人都是冲着这个品牌来的。品牌效应给张国权带来丰厚回报：在欧洲消费市场的低迷期，他的羊毛衫贸易受到的冲击很小。

　　因不了解意大利人穿衣服的习惯，张国权曾吃过不少亏。品牌初创时，他的羊毛衫一度滞销。与客户交流后，他终于发现了问题，原来意大利人喜欢穿紧身装，于是他修改之前的羊毛衫板型，销路这才打开了。

　　在张国权看来，制作一件有品质的服装并不比制造汽车简单。“同样是红色，可以用在服装上的就有十几种。”张国权说，人的精力是有限的，一个品牌只有用心去做，慢慢去做，才能把它做好，这样也就够了。

　　今年5月16日，浙江省有关部门在西班牙马德里召开“一带一路”沿线国家浙籍侨领座谈会，与会代表宣读《“一带一路”，我们同行——浙江籍华侨华人参与“一带一路”建设倡议书》。张国权作为意大利的华侨代表应邀参加此次座谈会。

　　张国权说，如果“一带一路”是一条长长的藤，那它就会在沿途扎下深深的根，华侨华人有责任增强它的活力，同时也有机会享受它的馈赠。

　　【慢行致远】

　　电商平台经营理念源自意大利谚语

　　罗马向北，是时尚之都米兰，乘“欧洲之星——红箭”高速列车3小时就能到达。列车上的电子屏显示着一行中文：欢迎搭乘红箭高速列车。一路上，越接近米兰就越能感受到中文的力量。

　　世博会开幕前，米兰市市长朱塞佩·皮萨皮亚就号召为更多的宾馆和路面标上中文。在米兰市中心但丁街，中文指示牌随处可见。在街头表演萨克斯的艺人，也摆出了“光碟五欧元一张”的中文。

　　通往世博会的高速路旁，一块粉红的中文广告牌特别醒目，上面写着“中国最大的女性跨境购物平台”。这是旅意温商沈平花了1年半时间打造的跨境电子商务平台——“我们家”，“我们”是英文“woman”的谐音。

　　“我们家”的标志是一只蜗牛，叫“妞妞”。网络时代讲究快速，沈平却选择了蜗牛。

　　“曾考虑过天鹅、蚱蜢等动物，不过团队一致认为蜗牛最好。”沈平说，意大利有句谚语，叫做“走得慢，走得健康，才能走得远。”慢节奏是意大利人的一种生活态度。他们选择蜗牛，就是想倡导慢生活，有品质的生活。

　　两年前，沈平并不懂电子商务，当时有一个意大利的朋友问他淘宝上东西怎么样，就是这句话挑动了沈平的神经。

　　沈平在意大利经营综合性超市，与很多意大利企业有业务往来，如把这些企业的产品搬上跨境平台，就能把意大利的好产品卖到中国。而对意大利企业来说，这也是试探中国市场的绝佳方式。

　　沈平的公司位于米兰华人聚居区保罗萨比街的一幢老楼房里，公司18名创始员工都是留意学生。办公室有点乱，他们正准备打包搬到米兰丽娜特机场附近。

　　沈平的“我们家”正式公测前夕，遭受了网络攻击，网站瘫痪了两个小时。沈平说，这是竞争对手发起的攻击，是坏事也是好事，起码是对自己的技术团队一次很好的考验。

　　今年4月18日，“我们家”跨境电商平台正式上线公测。第一天，沈平收到了4000多份来自国内的订单。如今该电商平台已与250多个欧洲企业品牌合作，网站供应上万种商品。

　　即便如此，沈平目前还没准备全面推广网站，他认为平台仍需要时间去优化系统，完善供应链、物流等环节。“我们的慢，我想意大利人是能够理解的。”沈平说，网站运营稳定后，他们计划从米兰出发，重走丝绸之路，在沿路的节点城市推广网站。

　　跨境平台的核心就是搭建一条“网络丝路”，这是运营“巴黎商城”的旅意温商金云平对跨境平台的认识。在意大利普拉托经商多年的金云平与沈平一样，意识到跨境电商的商机，他针对中意双方的纺织品产业搭建了跨境的“巴黎商城”。

　　数十万海外温商编织了一个覆盖全球的网络。感知两种文化、横跨两个市场，是海外温商最大的优势，“一带一路”的倡议必将给他们带来更广阔的发展空间。

　　

本文转自：温州网