旭达鞋业：在温州 就想把鞋做大

　　旭达鞋业有限公司只专注做皮鞋，订单源源不断，车间一片繁忙景象。刘伟摄

　　温州网讯 潘定龙是温州“名不经传”的皮鞋佬。

　　上世纪80年代他在家办鞋厂，和他同批出道的，不少现在已是一般人都喊得出名的大佬，他们做的鞋广告遍布大街。在别人的眼中，潘定龙和他的旭达鞋业远没到这种程度。但去年市百佳工业企业中旭达占据61位，是上榜的10个鞋类品牌之一。

　　用12亩地两万多平方米厂房，创造利税1916万元，亩均税费159万元。近日记者在企业看到，总共两幢大楼，其中一幢还作为员工宿舍、食堂、网吧这些配套用途。能用“螺蛳壳做出大道场”，董事长潘定龙谈心得：我就是一直在做鞋。

　　“我就做鞋”

　　——接受教训，做实业不投机

　　“一直在做鞋”。对潘定龙来说，与其是经验还不如说是教训更确切。

　　4年前，当金融风波还没显山露水、企业投机风气盛行时，旭达合股投资河南平顶山一座煤矿开采项目，结果说好的采矿证没到手，撒出去100万元最后捞回来没几张。虽然损失尚可承受，潘定龙也肉疼：隔行如隔山，以自己企业规模和资金实力，就算参股搞开发还是做不上老大，没有发言权只能看别人脸色。

　　从此他再没碰房地产或矿产。在他桌上有个名片盒，满满一盒是当年找上门想他贷款的各家银行行长、经理们的名片，而他也是满满一叠的“谢绝”：“投资不是我的主业，我就做鞋。”温州市民丰贸易有限公司是旭达的面料供应商，该公司销售经理刘学斌证实，旭达生产经营稳健，无论金融风波前后，它都隔月支付货款不拖欠，业内同行一般要隔两月才付款。

　　“把鞋做大”

　　——做出好鞋，订单步步走高

　　美国特品公司是旭达老客户。对旭达鞋质量，特品驻温生产进度经理陈静娜是最有发言权的人之一。走进旭达生产车间，她从生产线上任意拿过一双鞋，先检查鞋面缝线，再分别把两只鞋鞋头对鞋头、鞋跟对鞋跟摆放平整，看看高度是否一致。

　　陈静娜介绍，特品有专门验货员常驻旭达，可以在任何时间对任何生产线出来的鞋做更严格的质检。发现瑕疵立刻责令整改，如果问题严重甚至要整条线停产整顿后再开工。只有那些由验货员最终签字的鞋才被允许离开企业。

　　旭达让她满意的不仅是鞋子质量，连车间里一天两次播放的音乐、生产线旁摆放的绿化植物、地上看不到下脚料等细节，都成为她眼中企业注重管理品质的标志。由此去年旭达两个核心客户特品和吉姆拉都把订单量再提高了30%，如今这些订单占到企业产能八成以上。

　　“越做大越好”

　　——产能加技改，让产值递增

　　“鞋企越大越能接到订单。”潘定龙道出行业门道。所以即使在金融风波中，他仍舍得砸钱把鞋业做大。从2008年搬到鞋都，前后花了1500万元购置生产线。如今10条线把自家厂区挤得满满当当，还要在外面租厂房安置另外两条，而业内一般只要有四五条生产线就算得上中型鞋厂。

　　技改是旭达做大鞋业另一条路。近几年，企业每年投入五六百万元，组建3个研发部，招聘百来号设计师改进款式设计。这些设计师能和客户一起对鞋样提出意见，这样企业和客户之间不再是简单的接单和生产的关系，通过联合开发可以拴住订单。

　　2009年至今，企业销售额年年递增，从1.62亿元提高到2.6亿元。不仅老客户主动增加订单，今年一家俄罗斯企业也找上门希望开展贴牌生产合作。

　　“就在温州做鞋”

　　——坚守鞋都，扩优势再出发

　　鞋都里自家“螺蛳壳”确实不够用，旭达又到江西、湖南投产了3个生产基地，其中江西上饶一个基地就有100亩地，拿地只用了200万元。温州不可能有这样的土地价格，但温州仍是潘定龙不能放弃的大本营，这里有内地不能比的优势。

　　本地工人职业素养比内地高不少，企业管理相对轻松。他举了个在外省生产基地里的例子：下班时间一到，那些工人如果手头活干到一半，把鞋一放起身走人。鞋企最核心竞争力在款式设计师，他们都聚集在温州，内地很难找到同等优质的人力资源。

　　招工难易也影响企业去留。鞋都本身聚集大量有同业生产经验的工人，他们进厂就能上手，内地招工的磨合期要长很多。产业配套更是潘定龙需考虑的：“温州光是做鞋底的就有上百家，各种装饰配件都能找到最新款。”

　　企业家心声——

　　大家都知道鞋企就要做大，越大越好，大了才有客户，大了客户才会下大单。以前别人在做房开投煤矿的时候我在做鞋；现在他们回过头来再想做鞋，形势已经变了，他们不敢继续投入做大。我用这几年做鞋建立起优势，所以我现在敢做大。

　　记者手记

　　逼出来的英雄

　　我这个亩产论英雄是逼出来的。”采访中旭达总经理潘永杰讲了这样一句话。他的意思是企业亩均税收高，生产经营好是主要原因，但厂房紧缺也是客观原因。

　　记者在企业里眼见为实，连厂房的地下车库都拿来做了仓库，还要再到外面租4000平方米厂房安置自家放不下的生产线。当初搬到鞋都时，旭达理想中需要50亩土地，结果只拿下了12亩，想再扩大生产，只好把部分生产线搬到内地。这是没办法的办法，企业算过一笔账：虽然外地用工成本比温州低20%，但来回的运输成本又把这部分省下来的用工成本给抵销了。现在企业最希望的是能协调租下木材集团的一万平方米厂房，让企业安心在温州做大。