定啦！瑞安“传家锅”要开始预售了！价格是……

　　温州网讯 11月21日，瑞安“传家锅”主理人傅克萍向云股东们正式宣布∶首批经典复刻版炒锅将于11月25日开启预售，定价99元起。

　　据悉，这一定价正是基于此前傅克萍公开的“阳光账本”。在相关短视频中，他将产品详细成本“摊开来讲”，把原料、包装、人工、厂房设备成本甚至税费都标得清清楚楚，“总成本90多元，售价99元，毛利不足10元……”云股东们对照“账本”一算，直呼“太良心了”。

　　云股东留言“护航”

　　“这才是真正的明码标价”

　　老板“摊开成本”卖锅，消费者“明明白白”下单。傅克萍“公开成本”的举动，收获了云股东们的“花式护航”。

　　在相关视频评论区，不少网友留言“力挺”：“第一次见商家把成本写得这么清楚的。”“这种‘明码标价’比任何广告都让人放心。”“这下不用为华而不实的营销付智商税了。”

　　更让傅克萍意外的是，不少云股东主动“劝涨价”：“老板该有的利润还是要保证的！”“只要质量好，价格稍高我们也认！”

　　这看似不按套路出牌的操作，实则是傅克萍深思熟虑后的决定。“最初预估售价五六十元，但核算后发现，包装、物流、税收等隐性成本远超预期。”傅克萍坦言，此次公开成本并非“营销套路”，而是想让消费者明白消费、放心下单。

　　瞄准消费需求

　　薄利多销赢长久信任

　　在定价前，傅克萍做过一番市场观察，他发现∶当下年轻消费者愈发理性，不再轻易为“品牌溢价”买单，反而会深入追问“钱究竟花在了哪里”。

　　“把账算在明处，这没什么不好。”在傅克萍看来，他们公开成本并不是什么稀奇事，就像卖水果会标注产地、卖肉会公示检测报告一样，把“账单”明目一一交底，消费者就知道“钱花在了哪里”。

　　“定价99元起，我们一开始也担心利润太低，一旦遇到退货情况还将面临亏损，但后来想通了，薄利多销比高价少卖更长久，就像很多老字号摊位一样，靠实在的定价和稳定的品质来积累口碑，留住回头客。”视频发布后，傅克萍也从网友的支持声中找到了信心，他说，“消费者愿意为‘信任’买单，我们更要用更好的品质来回馈这份信任。”

　　预售保障已就位

　　订单就近处理优先配送

　　“目前生产线的承载能力有限，首批经典复刻版炒锅只能采取限量供应的方式。”傅克萍坦言，如何在短期内快速扩大生产规模，同时严格把控每一道工序，确保产品品质不因为量产而打折扣，是他和团队接下来要重点关注的环节。

　　目前，预售通道的开放准备工作已就绪。届时，云股东们只需打开抖音，搜索“瑞安新闻”“瑞安不锈钢传家锅”或“瑞安市莘塍富强不锈钢制品厂”三个官方账号，即可进入官方店铺，提前锁定这款备受关注的炒锅。

　　为了让消费者在下单后尽快收到产品，瑞安“传家锅”还与顺丰速运达成紧密合作，实现从仓储管理到末端配送的全链路畅通。“价格虽然贵一点，但大家的收货体验感可能会好一点。”傅克萍说。

　　顺丰速运客户经理郭迎春介绍，针对此次预售，顺丰速运将在“传家锅”工厂旁开设网点，实现订单就近处理、优先配送。

　　“江浙沪皖地区的消费者，下单后一般次日就能收到；其他省份的订单，预计隔日可达；新疆、西藏等偏远地区，也能保证2到3天内送达，尽量缩短大家的等待时间。”郭迎春说。

来　源：天瑞地安客户端

本文转自：温州新闻网 66wz.com