面对直播大潮,这家温企把直播间设在生产线上
温州网讯 温州经开区天河街道,被称为“中国建筑电器产业基地”,集聚着很多建筑开关企业。
开关电器是一项传统的民生产业,有着近40年的历史。其间,各家企业兴衰起伏,一浪接一浪助推行业发展。浙江捷诺电器股份有限公司,在行业内是一家后起之秀,创办仅10年时间,却走出了一条不一样的发展之路:去年,捷诺电器率先获得浙江制造品字标认证;在天猫平台,开出自主品牌“德顿”天猫旗舰店。
今年,在国内直播大潮下,捷诺另辟蹊径,针对国外批发客户,做起跨境直播带货。与一般的网红直播间不同,捷诺正在谋划国内直播带货的升级版——车间直播,直接把车间流水线的场景,传播给消费者。
近日,捷诺电器董事长孙永贵表示,捷诺团队就是要勇于尝试新事物,在激烈的行业竞争中,以“三线品质、四线价格,打造国民品牌产品”。目前,捷诺已涉足照明、浴霸、卫浴等产品领域,立足做大市场,壮大企业,开启捷诺大梦想。
尝到技术创新甜头 率先获评浙江制造品字标
捷诺电器的创始团队是4位40岁左右的中青年,拼搏劲比较足。在轻工制造业进入成熟饱和期的2010年之后,捷诺电器该如何走发展之路呢?首先,捷诺立志先把产品做到高品质,以质优价廉在品牌市场区分中找到自己的位置。
2019年初,捷诺电器几款插座产品,获得浙江制造品字标的认证,引起业界的关注。从公司创办以来,孙永贵品尝到了技术创新给企业带来的好处,而创新有时候就是对产品的一个小小的改进。2010年,合伙建厂首年,捷诺推出A系列、C系列开关产品,相关的关键材料足量应用,提升产品品质,获得市场认可。2012年,捷诺研发推出连体开关,对传统开关结构进行一次小创新,引起了行业的效仿,成为市场类似产品的主流结构。2014年,推出G系列超国标大功率开关产品,以超强的配置和精湛的工艺,改写温州开关产品低端的市场形象。
类似的每一个小创新,都推动着企业前进一步,在市场竞争中赢得一个个小胜利。2016年至今,捷诺电器产值和销售额稳步增长。2019年产值1.6亿元。
“企业发展的业务模式,有一个探索的过程。捷诺探索的过程有些慢,但我们目前发展思路已有些清晰。”孙永贵介绍道。
今年仅40岁多一点的孙永贵,出道就踏足开关行业。他的父辈是做开关零部件起家的。在区域行业集聚的环境下,他在2007年至2010年创办了一个小公司,年产值在400万元左右。2010年,孙永贵与3位友人共同创建捷诺电器,开始做开关成品。面对行业低端产品以抄袭为主的做法,捷诺坚持做技术创新,每年都有一个自主的特色产品上市。同时,结合市场特点,创新运营模式,以销售事业部和关联公司的方式,聚合社会资源。在品牌定位上,发挥自身的竞争优势。孙永贵说:“做企业,就算天时地利人和,也不一定能发展壮大,必须时时跟上市场的步伐。”
定位国民品牌产品
加强企业资质赢得信赖
捷诺电器之所以申报浙江制造品字标,并在行业内率先获得认证,源于长远的谋划,即打造捷诺过硬的产品资质。
开关行业是一个充分竞争的成熟行业,一线品牌是国际大品牌,如西门子、施耐德等;二线品牌是正泰、欧普、公牛等;三线是泰力、飞雕等,捷诺以及旗下的德顿品牌,则属于四线中小品牌。在如此行业格局下,孙永贵认为,捷诺做高端产品,短期内市场认可度不高,那企业要发展,就要收割低端市场,走一条“大品牌不屑走的路、小品牌没资质走的路”,即捷诺要以“三线品质、四线价格”,打造国民品牌产品。
为在这一品牌定位中胜出,捷诺要提升企业资质的实力。目前,捷诺的注册资本金近1亿元,多款产品获评浙江制造“品”字标,被评为国家高新技术企业、浙江省专利示范企业、省级高新技术企业研究开发中心、温州市高成长中小企业,并组建国家CNAS认证的检测实验室。此外,捷诺还通过国际质量体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等管理体系认证,走上企业规范发展的台阶。在四线品牌企业中,很少企业有这些资质,那捷诺独有,就会产生市场竞争力。
在产品创新中,捷诺以开关小类细分的特色,开拓市场,立足市场生存,带动大类产品扩张,如进入浴霸、照明、卫浴等产品领域。孙永贵介绍,国内开关市场规模总量只有300亿元,而照明规模总量有6000亿多元,故捷诺要做强做大,必须开拓产品类别。
此外,在直播等创新零售方式热火的时代,捷诺不懈于尝试各种新事物。之前,邀请国内影视演员胡军作为德顿品牌代言人,在天猫旗舰店推广自主品牌“德顿”;还尝试跨境直播带货;目前,正与开发区内网络企业超神互动合作,谋划基于工厂车间的直播带货。
来源:温州日报
记者 胡荣恩
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