“双十一”卖了1.7万双！这个27岁年轻人设计的鞋凭什么赢得青睐?
温州网讯 累计售出1.7万双鞋子，总计近250万营业额——这是“多嘴驴donkey”网店在今年“双十一”当天交出的成绩单。虽然与大牌的鞋业品牌相比，这样的成绩并不算亮眼，但是对于一位年仅27岁的创业者来说，这样的成绩已属来之不易。
出生于1993年的温州小伙欧豪是“多嘴驴donkey”的品牌创始人。虽然创业时间不长，但是他这家开业不过6年的网店，如今在淘宝已拥有5个皇冠。当记者与他谈起品牌与创业故事时，这个略显羞涩的年轻人笑着说：“我只是想把我喜欢的事做好。”
草根创业：最窘迫时曾买不起面料
11月12日，记者来到欧豪位于瓯海新桥的工作室。这家隐藏在工业厂房内的工作室，面积约1500平方米，兼具运营、销售、仓储、物流所有功能于一体。“公司初创，资金不多，图个便宜。”欧豪笑着说。
欧豪的工作室
欧豪的家境并不算富裕，父母均是普通的工薪阶层，为了支持他的设计梦，一家人的生活过得紧巴巴。“在温州大学读书的时候，我学的是服装设计。最窘迫的时候，我连做设计的服装面料都买不起。”提起过去，欧豪不禁苦笑。
毕业后，怀揣着五千元和一腔热血，欧豪带着女友来到杭州开始创业。“那是2016年3月1日，我印象极为深刻的一天。”欧豪说，他们在滨江浦沿花1200元租了一间20平方米的出租屋，用1000元买到一部二手相机，再掏1000元入手了二手小电驴，很快就囊中羞涩了。
他从时尚买手开始做起，每天上午去四季青淘货，下午拍图、回消息、打包发货，只点中午一顿外卖，睡不到五小时。凭着自己的一股韧劲儿和女友无条件的支持，他们的淘宝店终于慢慢有了起色。
但在杭州这座城市里，类似他们这样的淘宝店和电商模式已经有了很多。何况，关于那个创建品牌的梦想也还未实现，一番权衡后，欧豪做了一个急流勇退的决定——回温州，把自己的品牌做起来。
百战艰难：产量再低也要坚守品质
2017年下半年，欧豪和女友回到温州。如今在国内潮鞋领域知名度颇高的“多嘴驴donkey”，在彼时还是个名不见经传的小店。“当时找了一个在国企里工作的同学，差不多也是三顾茅庐吧，终于凭借诚意说动了他，他辞职加入我的初创团队，现在成了负责运营的店长。”欧豪笑着说。
其实，这样的案例在团队里还有很多——负责淘宝客服的最早是“多嘴驴donkey”的一位顾客，只因出于对鞋子质量和品牌的认可，便毅然决然加入初创团队。另一位负责仓储运营的伙伴，则是一家奶茶店的仓储管理人员。“他们都说最早是被我‘忽悠’来的，但是这些年一起共事之后，我们都知道彼此找对了人。”欧豪说。
然而困难远没有结束，为了找到一家合适的代工厂商，欧豪跑遍了温州大大小小数十家鞋厂。可是因为理念不同，真正达成合作的并没有几家。“为了品牌效益，我对鞋子的工艺要求很高，但出于价格考虑，我会尽量把成本往下压。于是很多合作厂商觉得我这么便宜的鞋，随便做做就行了。他们浪费了我对自己作品的一番真情。”欧豪的语气里心疼且无奈。
让欧豪最意难平的作品是一双复古做旧的小脏鞋，这款利用硫化和冷粘工艺制作的鞋子，从设计到选材再到工艺制作，足足耗费了一年时间。然而真正量产之后，这双鞋子却并没有惊喜。
“因为工艺过于复杂，次品报废率很高，将近六成。工厂和我都不太能接受，所以只能忍痛停产了。”欧豪不无感慨地说道。即便如此，欧豪还是坚定的认为高品质才能成就好品牌。“我想将鞋子这样的消耗品慢慢做成高性价比的工艺品，甚至对我来说是一种艺术品。”
保持初心：设计只为输送相同审美
这种对品质近乎偏执的精神终于打动了代工的厂家。一家位于瓯海郭溪的鞋厂很快和欧豪达成了深度合作。一双双工艺繁复但饱含着年轻设计师心血的潮鞋开始在这里产出。
“其实，我读大学时就爱买有设计感的鞋，但是每次买完大牌鞋，生活费几乎所剩无几。所以我就立志，一定要做出300以内质量过硬还有设计感的鞋。”欧豪说，“与其说我是做生意，更像是贩卖审美，给志同道合的朋友输送符合他们审美标准的产品。”
据欧豪介绍，他的网店是目前业内为数不多的不做推广、不买流量的企业，但仅靠私域流量，“多嘴驴donkey”的用户粘度已经很高。记者在这家店的用户评价里看到，不仅很少有差评，很多钟爱时尚的年轻人甚至会与欧豪一起探讨如何改进设计。
如今，欧豪已和女友顺利完婚，正式安家立业。在工作室运营上，欧豪保持着平均一周一双的设计效率，妻子则负责拍照推广，处理工作室的日常事务。多年如一日的默契，让两人将深情酿成岁月里最温柔的酒。
欧豪
“你的品牌叫‘多嘴驴donkey’有什么含义吗？”采访结束时，记者问了这个问题。欧豪的妻子笑着看着他说：“因为我觉得他脸很长，而且读书的时候，就他话最多。”
来源：温州新闻客户端
记者：黄荣杰 文/摄
本文转自：温州网 66wz.com
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