共富新场景丨漫步“云端” 直播带货助力乡村振兴

　　“娄渡的萝卜红彤彤，陶山的甘蔗蓬松松。节高皮薄有吃工，甜西甜！”日前，在温州百名农播之一的“大叔师兄”的直播间内，主播们一边捧着新鲜的陶山甘蔗，一边向网友展示推荐。而这边的田间地头上，同样的吆喝声此起彼伏，“直播间的家人们，我们陶山绿皮甘蔗，皮薄汁多，又松又脆，喜欢的亲们不要错过。”

　　眼下，温州瑞安陶山镇的甘蔗迎来了丰收季，5000亩蔗林一望无垠，与往年不同的是，田间地头支起了一个个直播间，一排排笔直翠绿的甘蔗就是天然的背景板，蔗农们化身“网红”主播，吆喝起了自家的甘蔗。

　　近年来，随着直播带货的兴起，温州地方农特色产品搭上了“互联网直播快车”，优质农产品和农货品牌经直播带货飞到了全国各地，实现了品牌推广和农民增收“双丰收”，也为乡村振兴插上了互联网翅膀。

　　特色农产品漫步“云端”

　　田头直播间打开新销路

　　2020年，因为疫情，传统销售模式下，大量缺乏销售渠道的农产品烂在田间地头。“直播+助农”的到来，给农村带来了新的生机与活力。

铁皮石斛园

　　温州乐清市大荆镇平园村有着“中国铁皮石斛第一村”的美誉，几乎家家户户都销售铁皮石斛，仇丹青是当地较早开通直播间销售石斛产品的农户。“开直播间是从2020年开始，当时，受到疫情的影响，销量下滑厉害，便从网上聊天开始，寻找精准客户。我喜欢结交朋友，不少人买我们的产品，也会为我们介绍客户，口口相传，现在销量比较稳定。”目前，仇丹青的丈夫负责基地种植，她开了一间铁皮石斛实体店，主管销售，夫妻两人合力销售石斛产品，日子过得越来越好。“丰收季时，快递公司的快递员每天都要好几次到平园村收取鲜条、枫斗等产品。”仇丹青说，据粗略统计，该村关于铁皮石斛的快递日发件量达800—1000件。

　　同样，这阵直播带货风也吹进了位于温州瑞安市高楼镇的民族村。鸡蛋、蜂蜜、笋干、金银花、老母鸡、板栗、柚子……小小的桌面上摆满了民族村出产的时令农产品。畲族姑娘雷蕾身着畲族服饰，和搭档小暖一起，向网友一一介绍这些来自大山的“馈赠”。原汁原味的土特产吸引网友争相购买，直播间的互动区里，“快上架”“没抢到””等评论不时刷屏。除了在短视频平台直播，他们还在多个微信群内“接龙”“，当天战果颇丰：完成订单313笔，销售额51899元。

　　青年助农“直播带货” 

　　为乡村振兴注入青春力量

　　民族要复兴，乡村必振兴，人才是关键。在唱好“乡村振兴”这台大戏里，青年成为了不可或缺的角色。在温州，各路青年以“直播+短视频”的形式，为温州当地特色产品宣传代言，推动产业振兴，为地方经济发展贡献青春力量。

　　“各位直播间的朋友们，我前面是温州市文成县的茶园，通过镜头，大家可以看到大片的茶山。产地直发，价格优惠，各位粉丝赶快下单。”这是温州商学院金融贸易学院学生与该校派驻文成县平和乡东方村第一书记王骥一起开展的助农直播，短短一个小时，直播间观看人次达到了2500多人，销售茶叶150余单。

　　无独有偶，温州理工学院也在位于泽雅镇海拔700余米高山上的农业园通过网络直播形式，让“云游”美丽乡村成为助力共同富裕道路上的新风尚。而在今年5月，他们已经为该镇直播带货了高山柃蜜、猕猴桃花茶、生态马铃薯、笋干等泽雅当地特色农产品。来自温州理工学院经济与管理学院的黄晶莹说，“我们学校有一个创业项目叫‘大学生第一村’，他们在去年进行了一场直播售卖杨梅，反响很好，所以我也加入了这个团队，希望利用学院的专业优势能帮助更多农户解决滞销的农产品。”在直播活动结束后，她感慨道：“直播的时长一般在一个小时以上，对于临场反应和口才的锻炼很大，每次助农都会收获到农户真挚的感谢，帮助了他们我也很高兴。”

　　据悉，今年以来，温州理工学院组织直播助农5场，累计点赞8.6万+，销售额1万余元。

　　加快农产品“触网”步伐

　　政府搭台助力农民增收

　　如何让“养在深闺人不识”的农产品走出去，当下，点点手机，就能实现“农产品在田里，订单在屏上”的效应。而打通这消费的“最后一公里”，政府搭台、各方出力成为疏通的“妙方”。

　　9月，温州市农业农村局发出通知，组织开展“百名农播乡村行”活动。聚焦农特播、农事播、村礼播、村游播、民宿播、节庆播等专题，助力乡村振兴。11月8日，农播达人们走近泰顺，在田间地头，通过拍摄短视频推广或现场直播介绍，帮助推介售卖特色民宿、农家乐、农产品等。此前经百名农播乡村行永嘉站活动后，“温州蛟哥”通过农播达人矩阵优势将自有产品番薯干推到抖音平台，类目销售进入前10名。

　　为了引导农播客更好发展，温州各地也顺势而为，积极引导搭建电商平台，促进农产品销售。鹿城区藤桥镇雅漾村党总支与当地一知名食品公司党支部共同组建党建联盟“共享直播间”，用“支部+村集体+合作社+农户”的模式带动农民增收；瑞安成立纯公益性质的“直播家园”，提供供应链选品及其他配套功能，实现拎包过来就能直播带货；平阳打造占地800平方米，有10个独立直播间的“共富工坊”；文成成立农播客创业孵化中心，入选《全国农村创业创新园区（基地）目录（2021）》。

　　据悉，为了让温州农产品更好走出去，目前温州市已启动三年行动计划，按照方案，全市将通过开展农播电商人才培养、打造农播电商服务平台、延伸农播产业链条、强化农播电商服务支撑等方式全方位促进农播高速发展，到2024年底，将建成1个市域农播孵化中心、30个以上县域农播共享基地、100个农播专业直播间、培育上岗农播电商人才1000名以上，打造10个以上网红爆品，实现农播电商年交易额超20亿元。