抱团探路中亚新蓝海温商瞄准了哪些新机遇？

温州日报 2025-12-29 09:02:35

温州企业家在乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦考察市场。受访者供图

　　温州网讯 “最近每天都有人跟我聊中亚那边业务。”温州市良翔装饰五金有限公司董事长刘小良感慨说。一个多月前，温州市一带一路企业发展联合会携手市跨境电商协会、家电商会、五金商会、旅游协会以及温州市贵州商会等商协会，对中亚市场进行了一次考察。作为温州市一带一路企业发展联合会的执行会长，刘小良代表联合会与当地多家企业签下产业、商业贸易等落地项目。如今，这些项目及其背后所代表的中亚市场吸引了大量企业的关注。

　　作为一个规模可观且充满活力的新兴市场，中亚五国一直是温州制造企业关注的重点市场之一。今年下半年，我市各行业对中亚市场的探索陡然加速。

　　7月底，全国温州商会新生代会长组成考察团走进中亚；

　　10月，市一带一路企业发展联合会携手5家商会考察中亚市场；

　　11月，浙江省电气行业协会与柳市商会率乐清大批电气企业探访中亚市场。

　　他们为何密集考察中亚市场？又在那边看到了哪些机遇？

　　看市场访问当地企业、工业区，穿街走巷看商圈

　　除了正式的座谈、商务访问活动之外，温州的考察团不约而同地在中亚五国进行了大量穿街走巷式的探访市场活动。

　　在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克，市一带一路企业发展联合会考察团将走访中亚最大的再出口市场——多尔多伊市场作为重要行程。多尔多伊市场是个占地超300万平方米、商铺数量超1.5万个的“超级市场”，这里的繁忙交易场景让许多温州企业家对于中亚市场有了全新的感受。“以前只知道多尔多伊市场大，来了才发现这里就是‘中亚贸易的晴雨表’”，威尔鹰电缆电线有限公司董事长胡顺安说。

　　通过在市场中考察价格体系及竞争格局，对比自家产品的定位，大多数的企业家们都感受收获颇丰。“当地建材市场主要以土耳其、伊朗及俄罗斯品牌为主，产品价格偏高，且交货周期长。这恰恰为温州建材企业提供了极佳的切入机会。”温州市海兴建材有限公司董事长郑建敏在计算了关税、本地化运营等成本后得出结论，吉尔吉斯斯坦的建材生意大有可为。

　　在哈萨克斯坦经济文化中心阿拉木图，来自乐清电气行业的考察团同样将不少时间花在了穿梭城市地标、商业街区及专业市场上。“城市建设进程有点类似我们二十一世纪初的场景，对于电力设备的需求非常大。”一位企业家总结说。考察团还拜访了正泰、德力西、人民电器等企业在乌兹别克斯坦等国设立的公司，人民电器生产的低压断路器目前在乌兹别克斯坦国家电网改造项目中市场占有率超30%，德力西的智能照明系统被广泛应用于塔什干城市更新工程……这些温州企业的市场经验成为重点取经对象。

　　“电气产品要求耐低温、高稳定性，且偏好模块化、易安装的设计”“对瓷砖的耐磨性要求较高。气候干燥，门窗等建材产品需具备良好的保温性能”……温州企业家们总结出的各种产品细节，正一一落地于他们的本地化改良行动中。

　　谈合作建海外仓、联络站，结盟当地企业拓市场

　　考察与洽谈之后，市一带一路企业发展联合会考察团的温州企业在吉尔吉斯斯坦签约落地了多个项目，包括建立“温州商品集散中心”、与当地企业合作定制本地化“五金供应链”、试点“跨境电商本地仓模式”等。

　　“在中亚国家建设海外仓是一种成熟的商业模式。”刘小良告诉记者，2024年，他便投资2000万元，在哈萨克斯坦西姆肯特市建设了一个五金企业为主的海外仓，该项目直接带动了国内200多家同行企业入驻。而此次进入吉尔吉斯斯坦，联合会则准备更进一步，通过与当地知名企业合作，将业务模式从海外仓的销售拓展到供应链合作上。“甚至包括推动温州企业在吉尔吉斯斯坦落地建设组装工厂等。”

　　通过中亚之行，浙江省电气行业协会与位于图尔克斯坦州马克塔阿拉尔区 “中亚” 国际工业合作中心的哈萨克斯坦中国（温州）产业园签约，在该产业园设立了该协会驻哈萨克斯坦联络处，以此为协会在中亚的首个支点。同时，他们还与该产业园区建筑了《产业战略合作备忘录》，约定将整合 “温州模式” 的园区运营经验与乐清电气全产业链资源，共同打造辐射中亚的电气制造与贸易中心。包括俊郎电气、电光防爆、德力西在内的多家电气企业都计划推进在中亚的海外仓、技术合作等项目。

　　浙江省电气行业协会会长郑经洁还提出了将“中国电器文化节” 的创新理念引入中亚，与当地企业联合举办 “中哈电气产业博览会”的设想。“乐清电气企业‘抱团出海’，不仅是响应国家‘十五五’规划‘增强产业链韧性’的战略，更是从‘世界工厂’向‘全球价值链推动者’的转型。”他如是说。

　　论机遇抢滩中亚市场正进入“下半场”

　　数据显示，今年前三季度，我国同中亚五国双边贸易额接近800亿美元、同比增长15.6%，全年有望突破1000亿美元大关。

　　今年6月，浙江省至中亚地区的首条TIR国际公路运输线路在我市开通；11月底，温州龙湾国际机场“十四五”期间开通的第11条国际货运航线“温州—塔什干”航线顺利启航。记者从温州海关了解到，今年1-11月，我市对中亚五国的出口额为36.7亿元，同比增长50.2%，出口的主要商品为汽车（包括底盘）和电工器材，出口金额分别是11.8亿元和6.2亿元，同比分别增长59.7%和40.7%。毫无疑问，中亚正成为表现最为亮眼的新兴市场之一。

　　“抢滩中亚市场其实已经进入下半场了。”刘小良最近正在向哈萨克斯坦相关部门申请更多的劳务签证。他告诉记者，目前他在中亚各国的员工总数已达到了200余人，其中大多数都是工程施工、安装等业务部门的人员。但即便如此，还常常遇到人手不足的困扰。

　　刘小良在哈萨克斯坦承接的施工业务，多数都来自中资企业在当地的工程。他说：“如今已有大量的中国企业进入当地市场，单纯拼产品价格已经难以满足市场的诉求，想要脱颖既要靠适应本地市场的优质产品，更要靠良好的安装、施工等售前售后服务。”这或许也是温州企业密集考察中亚各国的主要原因。