怎样接住赛事流量打造消费新场景？四位人大代表说观点提建议

温州都市报 2026-01-21 08:23:55

温州网讯浙江省两会日前闭幕，高水平办好浙BA、城市足球联赛等被写入省政府工作报告；今年市政府工作报告提出，放大中乙联赛、“浙BA”“瓯冠” 等赛事溢出效应，打造一批演艺消费新场景。在赛事接踵而至的当下，温州如何接住体育经济这波流量？来听听我市人大代表们有什么建议。

市人大代表、浙江省沈括科普基金会理事长白洪鲍

打造长期IP

让赛事与城市共生共长

浙BA的成功根植于多重因素的共振。首先，构建了极强的群众参与基础。赛事下沉至县域，主场遍布基层，打破了专业赛事与普通市民间的壁垒，赛制设计与地域对抗性让篮球比赛变得“看得懂、有悬念、能共鸣”，真正融入了大众生活。

其次，成功点燃了深厚的城市荣誉感与地域情感。以城市、区县为单位的对抗，迅速凝聚起本土认同，让赛场成为表达乡土情怀、展示地方精神的鲜活舞台，这种情感联结是流量持续生成的内核。

第三，传播模式精准触达时代脉搏。赛事在短视频平台、社交媒体上的自发传播、玩梗造梗与二次创作层出不穷，符合年轻一代的媒介使用习惯，实现了裂变式传播。

第四，天然融合消费场景。比赛集聚人气，直接拉动了场馆周边及城市的夜间餐饮、住宿、旅游等消费，是“体育搭台、经济唱戏”的生动实践。

第五，政策引导与社会热情形成了良性互动。政府层面的重视与推动，及时回应并赋能了民间勃发的体育热情，上下携手将赛事推向高潮。

在此基础上，下一步关键是放大效应、延长价值链。要把“一场比赛”升级为“长期IP”，推动浙BA常态化、系列化，延展青少年、社区、企业联赛，打造“城市主场日”“球迷节”等固定节点。同时，将城市荣誉感和球迷情绪转化为可持续的消费动力，开发赛事周边和联名产品。

市人大代表、温州市城市大学教师谢瑞霞

深化“赛事+”融合

将浙BA流量转化为持久消费力

浙BA赛事火热开展，吸引了大量球迷到现场观赛，直接带动了消费。当前的关键，在于如何将篮球带来的“瞬时高峰”转化为城市发展的“可持续热度”。应当进一步拓宽“赛事+”场景，推动“篮球+”与本地特色优势深度嫁接。

比如，苍南可依托海洋资源，尝试将渔船码头、滨海广场等空间改造为独具风情的“第二现场”，让观众在观赛之余，同步体验海鲜美食、码头文化，打造“观赛+鲜享+文旅”一体化的消费新场景。在宣传层面，建议系统整合赛事精彩瞬间、球员故事、城市风情，依托短视频等新媒体平台，进行持续化、系列化内容推送，实现“赛事落幕、传播不停、客流延续”。

归根结底，要把浙BA这张王牌，从单一的赛事链条，织就成一张融合文体、旅游、消费、宣传的立体网络，让“月月有活动、季季有亮点”成为常态，真正将体育流量转化为推动温州发展的、全年不断的消费增量与城市魅力。

市人大代表、苍南融媒体中心新媒体部副主任任远

依托赛事开发衍生品

激活县域经济

在浙BA赛场上，苍南队取得了亮眼的成绩，给苍南文旅带来了直观的变化，如巧妙地将赛事与本地标志性的“168黄金海岸线”文旅IP结合。在浙BA主客场比赛期间，组织本地农特产品摊位进驻赛场，同步推出专属消费券，通过集赞、抢券等形式激发观众即时消费。九层糕、猪油渣等苍南美食备受青睐，有效带动了农户与商家的积极性，形成了“观赛+购物”的消费新场景。

线上宣传方面，苍南着力打造属于本地的“球星”，如柳杨杰、方瑜等球员及教练，通过新媒体平台提升其知名度，借助他们的影响力反哺家乡。例如，球星为家乡推广鱼饼等特产，为农特产品和文旅线路带来二次曝光。赛事门票在“苍南发布”等平台发放时，常出现数千人抢票的盛况，彰显了赛事凝聚起的超高人气与城市认同感。

目前，苍南围绕赛事IP开发的周边产品（如手办、文创等）仍显不足，依托赛事拓展更多消费场景和衍生品的创意与落地有待加强。未来，若能在此领域加深探索，将体育流量更有效地转化为长期消费动力和品牌资产，体育经济对县域发展的拉动效应有望实现更大突破。