引领农户从农田迈向直播间 她成为全国农村电商带头人

庄文雅（左）正在为直播选品 受访者供图

温州网讯  从理性严谨的数学领域跨界到充满泥土气息的农田，平阳人庄文雅用15年完成一场特别的“逆袭”。她带着数字思维深耕农域，不仅教会农户算清“经济账”，更将直播间搬进田间地头，让数学公式里的逻辑之美，在乡村振兴的实践中开出致富之花。

近日，商务部公布2025年全国农村电商带头人典型案例名单，瑞安草根工社负责人庄文雅榜上有名。这个没有农业背景的80后用独特的“解题思路”，为农村电商写下生动注脚。

从数学毕业生 

到农业“引路人”

庄文雅2010年毕业于温州大学瓯江学院数学与数学应用专业，从小在乡村长大，对农业生产有着浓厚兴趣，这份兴趣成为她职业选择的重要转折点。

大学毕业后，庄文雅进入瑞安市顺泰毛芋专业合作社，从基础的办公室文员做起。工作中，她系统接触农业生产与销售知识，逐渐发现农产品“种得出、难卖出”的痛点。

凭借敏锐的市场感知，她联合几名志同道合的年轻人创办工作室，为农户和合作社提供销路对接、品牌创建、项目申报等服务，凭借数学专业的优势，她积累了大量原始数据，这为她后来的创业打下了基础。

15年来，庄文雅始终扎根一线，参与组织156期农技培训，覆盖农户1.2万人次。她打破传统农技培训局限，请农业专家、电商导师走进田间地头，既传授施肥打药等种植技术，更注重培养农户的“市场思维”。

如今，马屿镇已有322名农民获得农民技术职称，昔日“庄稼汉”变身懂技术、通市场的“新农人”，“种得好不如卖得巧”成为当地农户的新口头禅。

此外，思维活跃、逻辑性强的庄文雅还参与主持21项省市级农业科技项目，为农业发展提供科技支撑，累计为127家涉农企业争取2860万元资金，助力企业破解发展难题。

创办草根工社

打造电商“孵化器”

在马屿镇的一处直播基地里，拥有9万粉丝的主播“温州欢姐”正举着刚刨出的毛芋向网友介绍：“家人们看过来，这毛芋掰开是奶白心，粉糯得能拉丝！”几年前，“温州欢姐”还是围着灶台转的农妇，如今通过直播带货，单场就能卖出上百斤农产品。在庄文雅负责的瑞安草根工社，像“温州欢姐”这样的直播达人已有100多位。

2014年，庄文雅与合伙人共同成立的瑞安草根工社，并非简单的直播培训基地，而是集培训、供应链、品控、售后于一体的全链条电商孵化器。22人组成的常驻团队，2024年创下527万元销售额，交出番茄一周卖空125吨、毛芋5天带货4万斤的亮眼成绩单。

为保障农产品品质，草根工社专门安排选品专员，逐批检查上架农产品，从新鲜度、外观到大小严格把关，确保与承诺一致；同时配备物流管理员和客服团队，负责包装、发货与售后服务，目前直播间商品好评率保持100%。

近年来，草根工社通过“网络推广+线下团购”模式，吸引顾客到基地采购超千万元，同时辐射带动周边旅游业发展，实现“农旅融合”协同发展。

本土化路径

激活乡村“造血”力

“从科技赋能确保‘种得好’，到平台支撑实现‘卖得好’，再到活动驱动激活‘人气旺’，草根工社的核心竞争力在于‘本土化’。”瑞安市商务局相关负责人评价道。不同于依赖外部流量的传统电商模式，庄文雅带领团队走出一条独特路径——把农民变成主播，把农田变成直播间，实现从“输血”到“造血”的转变，为农村电商注入可持续生命力。

在瑞安草根工社的带动下，当地电商形成一套成熟体系：打通农产品线上销路的同时，搭建起涵盖培训、供应链整合与品牌打造的服务平台。电商导师不仅教村民直播带货技巧，还引导大家运用数字化工具管理库存；联合科研机构借助大数据分析市场需求，指导农户调整种植结构，让本地“土产”变身热销“网红”产品。

如今，马屿镇已形成“农户+合作社+电商”的稳定模式，不仅解决了农产品销售难题，更吸引众多年轻人返乡创业。田间地头的“直播间”里，一根根网线连接起乡村与城市，让优质农产品直达消费者手中，也为温州乡村振兴注入持续不断的新动能。庄文雅的故事，正是温州乡村从传统农业向现代化、数字化转型的生动缩影。

来源：温州晚报

原标题：引领农户从农田迈向直播间 她成为全国农村电商带头人

记者 叶雄伟

本文转自：温州新闻网 66wz.com