陶育利：畲乡民房变民宿 “宅”在家里把钱赚

　　走进泰顺县司前畲族镇左溪村，便仿佛置身山水画卷：状如绸带的左溪，温柔流经排排畲乡小院，浓郁畲族风情随沁人的空气扑面而来，与远处的青山相映成趣。

　　美景中，一个名为“曲岸溪边”的小院略显不同——它被主人精心打造成了民宿，盛迎八方游客。

　　“开了民宿以后，感觉生活完全就不一样了！这样的生活，在几年前我连想都不敢想。”民宿主人陶育利深有感触地说。

　　抓住机遇用好政策

　　做村里第一批“吃螃蟹”的人

　　陶育利，左溪村叶垟岩下自然村人。其所在的左溪村叶垟岩下自然村地处偏远山区，交通闭塞，整个村子只有五六座老房子。陶育利一家人先是靠种地糊口，后外出打工，做过各种杂活，但一年下来收入始终不太乐观。

　　“后来多亏政策好，我也抓住了机遇。”陶育利说，虽然当时人在外边，但一直通过亲友、媒体等渠道关注司前的发展。随着美丽乡村建设工作的推进，家乡环境日益变美，交通日趋便利，旅游资源优势突显，他预感到家乡发展未来可期。

　　2014年，司前畲族镇结合农房审批改革试点项目，对危旧房进行拆迁改造，陶育利很坚决地买下左溪村的一块土地，按政府统一规划建起了一幢两户的5层楼排屋，作为民宿用途。2016年，他响应“生态大搬迁”，一家人从山上移民到山下。

　　房子建好了，配套也跟上了，但许多村民担心开民宿没有客源，一直处于观望状态。在村干部动员鼓励下，陶育利做了村里第一批“吃螃蟹”的人。2016年10月1日，“曲岸溪边”正式开门迎客。在无例可循的情况下，他将民宿生意做得风生水起，成功吸引了一波波客流。

　　有了陶育利这样成功的先例，左溪村的其他村民们也更加大胆地加入“民宿大军”，左溪村现有特色民宿10家。

　　在家就把钱赚了

　　开业四年交出漂亮成绩单

　　“我们有8个房间，一个房间一晚288元，比酒店便宜，却更有家的感觉！”陶育利介绍起自家的民宿来。

　　虽然每家民宿的外立面都统一设计，但内里却根据主人家的喜好和品味进行个性化装修，像陶育利家就更偏仿古味道，大厅用山上带下来的具有年代感的瓷器做点缀，每个房间各带中式元素还取了不同的“雅号”，颇有一番意境。虽然已经开业四年，但仍窗明几净，能感受到主人的用心经营。

　　在这座房子内，陶育利和妻子既是主人家，也是前台、保洁、厨师、甚至向导。“客人远道而来，我们最希望的就是他们能够在这吃好、住好、玩好，因为口碑不错，每年都有很多回头客，还有朋友介绍来的。”

　　前阵子受疫情影响，民宿生意遇冷。但随着政府出台了发放旅游消费券等一系列惠民政策后，作为浙江省18个少数民族乡镇之一的司前畲族镇再度热闹了起来。

　　“我现在每天接到最多的电话就是订房间！”陶育利说，这个“十一黄金周”，他的民宿已经基本被预定光，同村的几家民宿也都“战绩”不俗。

　　“曲岸溪边”开业至今，收入实现年年高，去年营业额做到了20余万元。“我们‘夫妻档’做事，不用给老板打工，不用雇人发工资，也没有房租压力，在家就把钱赚了，真的是幸福感满满！”

　　为农产品带货

　　带着乡亲们一起奔小康

　　如今，畲乡特色民宿经营得有声有色，不仅带动了村里农家乐的兴起，也带旺了农产品的销售。一位刚从民宿退房的瑞安顾客的车子后备箱里，装满了当地刚上市的猕猴桃和板栗。采访当天，陶育利还专门跑了趟市场，为下一波客人预订了好几百斤的新米。

　　“客人过来除了吃喝玩乐，回去的时候总还想带点走。以前，农民苦于种的东西卖不出去，现在，城里来的客人都抢着要！”陶育利笑着说，农村自家种的山货纯天然，特别受欢迎，所以经常主动帮农户和游客牵线，促成买卖。

　　“自己家奔小康了，也想帮大家出出力！”有陶育利这些“代言人”帮忙吆喝带货，当地农民一改以往东西愁销的窘境，反而变得供不应求。

　　展望未来，陶育利对民宿前景很有信心，也带点“野心”：“我们村现在的民宿规模还比较小，管理也比较分散。等做得越来越有经验后，希望县里能牵头形成一套统一的服务标准，让管理更加规范，更好地服务顾客！”