温州女鞋企酒店包房办展谈下近6.5亿元订单

温州日报 2025-12-19 08:00:43

　　温州网讯酒店客房不见床，只见鞋。12月18日，温州瓯潮国际大酒店（原温州嘉运国际大酒店）内，一场特殊的订货会落幕。88家本地小微鞋企“包”下三层客房，将其变为微型展间，吸引超3900名海内外采购商前来。两天内，现场交易额达到1.62亿元，意向订单额计超4.86亿元。

　　这场“2026春季温州女鞋嘉运订货会”形式新颖。30至60平方米的客房内，床铺移走，六面空间被“吃干榨净”，企业介绍上墙、春款鞋陈列有序，洽谈区布局合理，不同口音交流热烈又互不干扰。组织者杨旭东解释，女鞋款式多更迭快，容易被抄版。我们包下整个酒店，一家企业一间房间，此举既能保护原创设计、提供私密洽谈环境，又让参展商“下楼即参展”，极大节省了成本。展会实行严格邀请制与一人一码管理，现场禁拍，确保专业与安全。

　　“这里没有花架子，只有实打实的订单。”温州木马人鞋业有限公司吴培华说，当年是开了“后门”挤入这个订货会，今年第六年参展，一年四场，一场不落，直言通过展会积累的客户让企业营业额已翻番。

　　“两天订单超两万双，成交破200万元！”男鞋品牌“牛仔兄弟”负责人张发倍也是花了“巧思”第一次挤进女鞋订货会，1.2万元展费换来超百倍收益，这收获让他大感意外。

　　高效集约的模式吸引了包括土耳其、阿根廷、美国等地买手在内的采购团。俄罗斯采购商艾丽娅是“回头客”，她认为这里产品更新快、品质稳、洽谈高效，已形成稳定渠道。

　　温州年产女鞋约6亿双，占全国四分之一。为应对市场变化，温州鞋企始终探索更轻便高效的产销对接。杨旭东介绍，“此模式源于本世纪初，为找订单，驱车在全国酒店办小型展会的尝试。多年客户积累，2015年，温州鞋企遭遇‘寒冬’，为抱团实现了资源共享，我们首次在温州本土发起‘温州百家真皮鞋业联盟订货会’。2019年，分立温州女鞋嘉运订货会。七年来，除疫情期间，每年四场，单次最高参展企业达268家，最高年交易额超12亿元。”

　　“中国鞋业界，大概都很难找到一个订货会与其类似：完全由民间自发形成，发起时间短，但为不少中小微企业解决订单少的难题，这样的订货会，很温州！”温州市鞋革行业协会秘书长叶浩寄评价，“企业自发抱团，以高性价比精准对接买手，一届届办下来，正体现温州中小微企业的韧性与活力。”协会从该订货会创办起便支持规范，使其成长为本地鞋业生态中一个特色鲜明、富有实效的关键节点。